När behöver ett företag ompositioneras?

Ni har vuxit, erbjudandet har utvecklats och nya tjänster har tillkommit. Beskrivningen av bolaget är ändå densamma som för fem år sedan. Företaget är bättre än det framstår.

Företaget ska växlas över till nästa generation. Ni ska in på en ny marknad. Ett förvärv ska integreras. Ny ledning tillträder. Erbjudandet har blivit svårt att förklara. Säljarna beskriver bolaget på olika sätt.

Ett av dessa räcker sällan. Två eller tre samtidigt är ett tydligt besked.

Sällan handlar det om att bli något annat, oftare om att beskriva det ni redan har blivit. En stor del av arbetet är att välja bort: kundgrupper, tjänster och budskap som tar uppmärksamhet utan att ge något tillbaka.

Det som frigörs – tid, pengar och fokus – är ofta den mest konkreta vinsten.