Vad är positionering?

Positionering är den plats ert företag tar i kundens huvud jämfört med alternativen. Den avgörs av vad ni erbjuder, vilka ni erbjuder det till och vilket skäl kunden har att välja er framför någon annan.

Positionen finns redan, oavsett om ni har bestämt den eller inte. Frågan är bara om den är den ni vill ha.

Det är inte en tagline. Det är inte en färgskala. Det är inte en ny webbplats. Sådant är uttryck för en position, inte positionen i sig.

Ett bolag med otydlig position får sällan ordning på det genom att producera mer material. Det brukar bara sprida otydligheten snabbare.

Säljarna beskriver bolaget på olika sätt. Kunderna frågar vad ni egentligen gör. Offerter jämförs på pris eftersom inget annat skiljer er från alternativen. Varje nytt material kräver en ny diskussion om vad ni står för.

Det är sällan ett kommunikationsproblem. Det är ett obeslutat vägval.

Ett tydligt val av vilka kunder som ska prioriteras, ett erbjudande som går att förklara på trettio sekunder och skäl att välja er som håller även när kunden jämför pris.

Effekten är praktisk: färre förklaringar i säljmötet, färre omtag i produktionen och kortare väg från intresse till affär.